“从负债逆袭至亿级营收,爱采购助我重新发扬家业,养活上千名工人。”
在2024爱采购「了不起的改变」明星企业大赛全国总决赛的舞台上,一个脸颊带着些许婴儿肥的小姑娘,正自信地讲述企业的改变历程,圆框眼镜背后闪烁着知性的光芒。在舞台下,谁也不会想到这个小姑娘是传承20余年的老牌工厂掌门人。来自河北庆合管件制造有限公司的范晓怡,用深入人心的演讲成功摘得了全国总冠军的桂冠。
她是“厂二代”,接班父亲创办的管件厂;又是“创一代”,携手百度爱采购,用互联网数智思维让家族企业重振旗鼓。让我们一起走进范晓怡的故事,看见90后女厂长勇立时代潮头的奋进力量。
家业中落:
传统营销的时代悄然落幕
在记忆中,小时候的生活是幸福而优渥的。父亲经营的管件制造厂蒸蒸日上,家里电视、空调一应俱全。我穿着漂亮的小裙子,享受着比同龄人更好的物质条件。那时候,父亲是我心中的“超人”,他总是开着那辆巨大的广告货车在我们县城跑市场,一边打电话谈生意,一边笑着摸我的脑袋。家里人来人往,一切都充满着欣欣向荣的热闹气息。儿时的生活环境,不仅让我“不愁吃穿”,更培养了我自信不服输的性格,小小的我总是希望在各个方面都能做到最好,就像“超人”父亲一样。
然而,2008年,突如其来的金融危机如同一头凶兽,无情地撕咬着父亲的工厂。彼时,上百万的债务像一座沉重的大山,压得父亲喘不过气来。尽管如此,父亲在生活的困境面前从不认输。自那时起,父亲每天天不亮就去工厂干活,伴着晨曦的微光,远去的身影逐渐交叠,又直至明月高悬的深夜才会到家。可是,传统的线下营销模式在变动的市场环境下效果越来越差。直到2017年,我大学毕业时,家里的生意仍然没有明显的好转。父亲也因为年龄的原因,体力和精力都大不如前。黄昏的时候,他常常靠在那辆破旧的广告货车旁,看着落日一点一点被远处的山头吞没。那时,我认识到,继续沿用传统的线下推广方法已经很难让父亲的老工厂重振旗鼓。
金融危机后,父亲的工厂逐渐日薄西山
在大学期间,我接触到了许多互联网营销的知识和实践,深刻感受到了互联网在B2B领域潜藏的巨大能量。我意识到,要想让家族工厂走出困境,必须顺应新的时代潮流,采用新的营销模式。于是,我决定回到家乡,用90后的新思维帮助父亲的工厂实现转型。我坚信,只要我们能够抓住互联网营销的时代风口,就一定能够为企业找到新的破局方向。
转型线上:
用爱采购让家族企业重焕生机
然而,正所谓“知易行难”。回到家后,我发现要改变父亲坚持多年的传统营销模式并非易事。父亲对我这个刚毕业的年轻人并不放心,认为我缺乏“社会的拷打”。父亲像许多老一辈人一样,十分担心网络上充满骗子,担心企业投入的资金会打水漂,因此不相信互联网营销能够为企业带来实质帮助。而在企业内部,员工们也都习惯于传统的营销方式,也对线上营销模式持感到怀疑与担忧。
不仅如此,在与客户的线下接触中,我也遭遇了重重困难。由于年轻的外表,客户往往会用“有色眼镜”看我,怀疑我的专业能力和企业实力,“一个小姑娘,怎么能搞好企业?”。在一次竞标中,我精心准备的方案和介绍被招标方忽视,他们仅仅因为我看起来太年轻,甚至误以为我不是老板,而是助理。这样的偏见让我感到非常委屈无奈,但与之同时,也更加坚定了要用线上营销摘掉客户的“有色眼镜”、证明自己的决心。
在尝试线上营销的初期,我也走了不少弯路。尝试了多个电商平台,但效果都不尽如人意。有些平台的服务承诺无法兑现,客户线索不准确,订单量少且客单价低。面对这些挫折,从小就不认输的我绝不放弃,我知道,要想找到适合企业的营销平台,就必须不断探索尝试。
在一次与朋友的交流中,我偶然得知了百度爱采购。朋友介绍说,这个平台专门为企业提供B端客户服务,费用低,操作也简单。抱着试一试的心态,我开始尝试爱采购。通过深入学习爱采购平台推荐的运营课程,我逐渐掌握了爱采购的流量机制,对流量变现越来越有信心。
河北庆合管件制造有限公司的爱采购店铺主页
就在入驻爱采购短短三四个月的时间里,我就拿下了一笔百万大单。这笔订单从询盘到签单只用了10天左右,放在以前是想都不敢想的。当时,我和客户约定见面时间后,客户因为飞机晚点还改签,我和助理就在机场等了整整一晚上。虽然也担心会被骗,但始终坚信做生意必须靠诚信。最终,我们成功接到了客户,那一刻,心里那块沉重的石头瞬间被消散了。在实地参观后,客户对我们的产品和工厂非常满意,迅速与我们签下了订单。
2022年底,又一个惊喜降临。在距离春节不到十天的时候,我又在爱采购上接到了一个价值六百万的订单。当时公司正准备安排工人放假过年,资金周转也有些困难。这个订单的出现,无疑是雪中送炭。我们与客户迅速建联,在了解客户的需求后,尽全力安排生产任务。最后,我们的产品成功按时按量交付给了客户。
六百万大订单的管件产品已经装车就绪
此后,我加强了对相关员工的专业运营培训,爱采购平台上闪闪发光的“实力工厂”认证是我们在客户面前的最大底气。渐渐,河北庆合管件的知名度和影响力不断增强。最近,某知名国企就通过爱采购了解到我们企业,并对我们的产品产生了兴趣。他们来到工厂进行实地考察后,对我们十分认可。最终,我们与这家国企成功签约合作。如今回首,在百度爱采购的强大助力下,父亲的老企业焕发出了新的生机,借着数智时代的东风,实现了从负债累累到强势崛起的华丽转型。
创业不息:
不仅是平台
爱采购更是我事业路上的“良师益友”
自从在爱采购上取得成功后,我把自己切实的运营经验分享给了身边的亲朋好友。我的姐姐在看到河北庆合通过爱采购取得了显著的成绩后,也对这个平台产生了浓厚的兴趣。我向她详细介绍了爱采购的使用方法和优势,包括如何注册店铺、上传产品图片、更新主图详情页以及定位客户需求等。姐姐回去后让她的团队尝试使用爱采购,很快也体验到了爱采购平台的推广力量,生意越来越好,客户群体也不断扩大。
我的生意伙伴们看到变化后,也纷纷来向我取经,我也毫无保留地把爱采购的经验分享给他们。他们在使用爱采购后,也都取得了显著的成果,拓宽了客户渠道、提高了业务效率。看到互联网的营销红利也普惠到我身边的人,我真想跟2017年刚刚毕业的我说一句,“你的选择就是正确的!”
上个月,通过参加2024爱采购「了不起的改变」明星企业大赛,我结识了一群志同道合的企业家朋友。我们来自不同的行业和地区,但都有着共通的创业经历以及对互联网数智营销的热情。这段时间,我们相互学习交流,分享各自运营爱采购店铺的心得体会,让我受益匪浅。此外,我还加入了爱采购商家社群。在这个社群里,大家每天都会分享自己在平台上的运营经验和遇到的问题,一起探讨解决方案。在这个过程中,我借鉴了许多优秀企业家朋友的运营秘诀,不断优化爱采购店铺,提高河北庆合的市场影响力。
范晓怡在厂里笑容明朗
现在回想,爱采购对于我来说,绝不仅仅是一个线上营销平台,更是我事业路上的“良师益友”。当我面对经营困局时,是百度爱采购,让我这样一个90后的年轻创业者不再迷茫、不再孤单,能够与一群胸怀企业梦想的创业者们一起,共同探索数智时代的市场趋势,共同追求企业的数字转型。百度爱采购,让我看到了中国制造在互联网时代的无限可能。我相信,无论是「厂二代」还是「创一代」,我们携手百度爱采购,一定能创造更加辉煌光明的商业未来!
