去年10月打响国内抗ED(男性勃起功能障碍)类药物市场价格战的广州白云山医药集团股份有限公司(白云山，600332.SH/00874.HK)公布了第一年的成绩单。
过去一年，白云山的国产“伟哥”“金戈”按照出厂价(含税)计算，销售额约为3亿元，而以市场零售价计算，销售额已突破7亿元。
白云山表示，原研版“伟哥”此前在国内市场一年的零售额约为10亿元人民币左右，由于金戈市场零售价低于原研药，实际销售数量已超过原研药。金戈是辉瑞公司旗下知名“蓝色小药丸”万艾可(化学名：枸橼酸西地那非片，俗称伟哥)的仿制药。但辉瑞并未正式披露过万艾可在中国的销量情况。
2014年5月12日，辉瑞的万艾可在中国的专利到期，约有20家国内药企递交了申请仿制药的生产批件，最终白云山于2014年9月2日第一个获得了国家药监局下发的批件，并于去年10月28日正式上市。截至目前，国内也只有广药白云山和江苏亚邦爱普森药业两家企业获批，后者也没有如白云山这样在市场上大张旗鼓地推广“国产伟哥”。
在金戈上市前，国内抗ED市场一直是外资药企的天下。2013年IMS Health公布的数据显示，万艾可占58.8%，礼来公司的希爱力占34.6%，而拜耳公司的艾力达占6.6%。
对白云山来说，价格是其最大优势。金戈共有五个不同包装规格的价格，在终端零售价格分别是一粒装48元/盒，二粒装89元/盒，三粒装133元/盒，4粒装178元/盒，10粒装345元/盒。每粒的最低价格为34.5元。而每片原研万艾可根据包装规格不同，价格区间为98元到126元。金戈每粒为50mg，万艾可每粒为100mg。仅从剂量考虑，同剂量价格要低30%。
金戈上市后，白云山调动了广药集团的医药销售渠道。据了解，目前白云山已在超500家批发商、超1000家连锁药店、超30000家单体药店完成铺货。
“由于招标政策的原因，我们在医院终端的铺货还不像零售药店那么快。不过随着全国招标的陆续开展，医院终端将成为我们接下来铺货的重点。”白云山制药总厂常务副厂长王文楚表示。等渠道铺设完成，金戈希望到2017年，按市场零售价计销售能突破10亿元。
除了希望在国内市场进一步超越外资药企，金戈还在开拓国际市场，目前已经在多个国家启动了药品注册工作。
其实，对中国来说，辉瑞的万艾可1998年在国内上市后，对唤醒中国性健康意识，尤其是对于男性勃起功能障碍的认识起到了重要作用。而现在，白云山也希望通过患者教育进一步扩大市场。
目前我国ED患者人群约1.4亿人，但就诊率只有10%，1400万的潜在购买人群已经是一个庞大的数字，白云山表示还将通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视，促进ED类药物市场的扩容，并通过符合中国市场接受度的价格策略，挤占抗ED类药物三大外资品牌高端市场份额。
0夏清逸界面记者
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