国内母婴童市场近两万亿 线下销售仍为主要渠道
妈妈们最的因素是产品品质，其次是服务，对价格的敏感性较低。
罗兰贝格近日发布《中国母婴童市场》研究报告称，中国母婴童市场于2009年前发展起步，2010年以来一直呈爆发式增长态势，整体市场规模由2010年的8千亿元增长至2015年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。
罗兰贝格预计，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年中国母婴童市场需求仍将持续处于上升态势，预计将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。
其中，婴童产品虽然绝对体量占比仍然较高，但由于经历了2012-2014年的井喷期，其市场渗透率高于其余子市场，因此2015-2020年期间的增速将逐步放缓。
母婴童市场消费者的消费习惯也变得更加注重产品的品质、专业化及个性化。上述报告指出，在做出购买决策时，妈妈们最的因素是产品品质，其次是服务，对价格的敏感性较低。
中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价；同时，我国人均可支配收入持续提高，在这些因素驱动之下，消费者将不断增加在母婴童领域的消费。
尽管如此，在过去的一年中，孕婴童产业的不少母婴零售店仍面临客流减少、客单价下降、毛利额下滑的现象。在市场不断扩大的同时，消费者需求与理念加速升级，更青睐差异化和高品质产品。
在近日举办第16届CBME中国孕婴童展上也可看出这一趋势。除了大量国内参展商之外，来自法国、澳大利亚、英国、西班牙等国家（地区）的245个国际品牌在国际展区亮相，为中国市场带来更多的国际新品。
根据同时发布的《2016 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，2015年，48%的受访企业的企业销售额实际增长20%以上，69%的企业销售额都有不同程度增长，与2014年实际增长相比，两个比例略有下滑。
另一方面，消费者购买渠道日趋多元化，孕婴童市场进入全渠道竞争。
罗兰贝格调查显示，从母婴童市场销售渠道来看，线上渠道占比继续升高，但线下渠道仍为主导。到2020年，线上渠道占比预计将由2015 年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。
消费者在购买母婴童产品时，对于渠道可信度的要求较高，同时更加产品质量，这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道；另一方面，线下专业母婴零售渠道，如母婴专卖店，凭借在专业化的产品及服务等方面的优势，占比不断上升。
CBME的产业报告也显示，母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道，2015年实际占比达32.5%，其次的经营渠道占比为电子商务24%、超市/卖场15.4%、专卖店11.9%、百货公司8.2%等。
